姑婆说

前段时间一个叫快手的淘宝推广APP步入到我们的视野，令人不得不感慨并不是买抖“城会玩”，“农更会玩”！赞快超低价快手粉丝那从姑婆的手买视角来看的话，不仅觉得比较雷人，响自更想去探究的然流是农业APP的推广之道，那这种农业APP到底该怎么推？瞧瞧明天那位作者怎样说~

本文作者张建中，淘宝推广2005年进入农业行业至今，买抖历经草料、赞快农药、手买农产品等多个企业，响自其中从2010年开始全面变革农业+互联网，然流先后营运过网店（苹果）、淘宝推广天猫（当归）、买抖QQ商城（天麻）、赞快山药门户网站、城市生鲜网站、行业电商平台（畜牧/农资），旨在于农业+互联网。

在回答这个问题之前，先扯扯农业APP的定位，做个铺垫：

一、定位

依据核心业务，可以将APP分为信息类、社交类和电商类，其中信息类包括了资讯类、问答类、论坛类和工具类，这四者都属于信息类，只是优缺各不相同。

似乎也没有一个固定的标准来判定一个APP究竟是信息类、还是社交类，亦或是电商类。有些APP相对纯粹一些，比如农一网APP就是纯粹的电商类APP，还有好多APP似乎是兼有信息类、社交类和电商类三类中的二者或二者，比如一亩田APP就兼有信息和电商，我会种则是以信息（问答）为主，兼有少量的社交成分，而我们最常用的陌陌则是以社交为主的、信息为辅、兼有交易的APP。

每位APP都在不断地发展，诸如香蕉邦，就开始降低社交方面的功能，从纯粹的信息类（峰会）逐渐向信息+社交发展。所以我们的举例都是以当前的APP版本进行瞎扯。

相对而言，信息类APP的门槛较低，所以好多APP和网站一样，在刚上线时都以信息类主，然后再逐渐地降低社交或电商成分。社交类APP则常常更多地考虑目标人群的社交需求，比如纷享销客，当然就是在社交APP的基础上，结合了企业的内部管理而产生了专注于企业管理的APP产品。电商类APP既可以是纯粹的电商应用，也可以融入信息和社交元素，比如天猫APP上，也开有社交元素，即淘友。

在当下和未来3-5年，互联网最大的机会是行业+，按照行业人群的需求（信息、社交、网购）进行商业设计的话，就须要APP兼有信息、社交和电商，猪易通就是这样的一款APP。它是基于猪e网（养殖行业门户网站）而发展上去的，在资讯的基础上，融入了社交和电商功能，成为三位一体的APP。

二、农业类APP要注意的两个行业特征

老张从事农业十来年了，深刻地感遭到农业行业的APP需求非常旺盛，几年来也出现了大量的涉农类APP。老张觉得既然是涉农，这么就要充分地考虑农业的特点——地区性和专情性。

农业，超低价快手粉丝即养殖业，按大类可分为粮食类、油料类、蔬菜类、果品类等多个类别，再细分则是苹果、香蕉、水稻、茶叶、烟草、土豆等更多的细分。再加之农业不断地呈专业化职业化发展，种红茶的、种芋头的、种花生的、种莲雾的，都是长年栽种，不会轻易发生改变，因而这种人群对信息、社交、电商的需求都有着显著的稳定性和专情性，也由此催生了例如猕猴桃协作网、福达玉米网等行业性的互联网平台。

农业是有着非常强烈地区特点的行业，虽然同样是蓝莓，不管在品类、种植水平、病虫害发生等各个方面，天津和徐州、和西双版纳等不同地区的蓝莓都有很大的差别，对信息、对相关商品的需求也各不相同。所以农业类APP，不管是信息类、还是电商类都要充分考虑到地区性来设计。

农业的地区特点和行业专情性相结合，就产生了纵横交错的网状结合——既分地区又分小类。目前老张所晓得的，田田圈的APP实现了不同水稻方向的信息设计、农大夫做到了小麦细分和地区并行的问答设计。

一亩田是农产品大宗交易平台，从伊始就非常注重农业细分类目的设计，在早已开始向社交方向发展的过程中，老张建议更多地融入地区性的设计策略。

注重行业特点的结合，是为了让行业用户愈发方便地获得信息和商品，用得越顺手就越想继续用，APP的卸载都会降低。要晓得APP的安装成本远远小于PC端的登录，所以不断地与行业特点结合，就才能不断地减小推广成本。

互联网玩的是联接，一个+一个再+一个嘛，充分地结合行业特征才有可能整合到更多的资源，共同促进发展，说白了就是设计一个功能满足一类人群的需求，之后这类人都会带来更多的推进力，增加平台自己的推广投入。诸如陌陌公众号满足了好多企业免费“群发邮件”的需求，所以不少的企业都纷纷地要求职工多用陌陌——多转发企业自己的广告，要晓得当初腾讯的大女儿QQ，但是被不少企业明令禁用的。

三、农业类APP的激励

要提升用户的活跃度，要靠名或利来剌激。利，广义的利是指解决用户的现实性需求，解决各类问题，获得经济利润等等。不仅利之外，还有名，包括各类等级、称号，比如QQ的星星、月亮、太阳和皇冠的级别，百度帖吧中的各类头衔——贴吧容许吧主设置本吧的会员级别头衔，其实还有各类虚荣心——在互联网这个虚拟的环境中满足一些人在现实中难以获得的虚荣心——请参看各个网红在直播平台上的赢利模式。

对于农业类APP的会员级别，要充分结合农业行业特征，比如针对农技师和农资商类会员，可设置全省级、省级、市级农技师（农资商）等大级别，每一级还可分AAAAA、AAAA、AAA、AA等小级别。对于农民，则可以按小麦进行细分，比如苹果汉中AAAAA养殖户、花生新乡4星养殖户、番茄山西金钻养殖户等。

这种级别对应着相应的积分，以及积分获取规则，将会员的质量以一个形象的形式抒发下来，供关联方选择。

对于平台电商类农业APP、或准备将来投身平台交易的APP，更应当注重等级的设计。你们可以想想，天猫有了店面的心、钻、冠级别，是不是很便捷卖家判定店面的质量了呢？

对会员的名誉激励不仅会员等级之外，农业类APP还可以授权系统荣誉。诸如约请科研高校或著名企业的农业技术人员，拥有官方专家称号，激励那些外部人员主动与会员互动，提升平台的技术力量。

上文提及的地区性交流群群主身分，就相当作为了当地某类小麦的带头人。其实原先某个会员就是当地的带头人，然而并没有一个方式对他进行认定和抒发，而例如徐州苹果技术交流群群主成为了他的身分认定，这而且一个花钱买不到的荣誉呀。

为何要注重与行业的结合呢？说得冠冕堂皇一点，是为了提升用户的体验，虽然也是为了增加推广成本——用户体验好了，活跃度和黏性会提升，流失率自然会增长，就不用周而复始地去抓用户了，要晓得用户而且很贵的，而做农业的常常都是穷鬼（虽然不是穷鬼，省钱也是必须的）。这样一说，你们是不是会更注重这一点了呢？

四、农民社交

社交是网民最主要的行为之一，实际上农户的互联网社交潜在需求性更强，尤其是新型农户希望还能结交到更多的农技人员获得更多直接的农技支持，也希望结交更多的农产品销售人员，帮助她们更好地完成农产品销售。老张在2012年用短短的十几天将自身家的8000多斤内乡当归销售一空，就是凭着大量的朋友、同事的转介绍完成的。

我们的社交大多起始于地缘和血缘的先天关系，和同事朋友的明天关系，其中明天关系的可变性最大。按照中国互联网中心发布的数据显示，社交用户中，具备中等教育程度的群体规模最大，小学、高中/大专/大专学历的社交网民占比分别为35.8%与31.3%，学院大专及以上学历网民占12.4%。学历越高，朋友、校友的数目自然越大，在工作中接触到的朋友和出席社会活动也更多。而我国农户大部份的学历是中学、高中/大专/中专，所以说农户潜在的互联网社交需求更大。

据老张的了解，目前还没有一款以农户社交为主要应用的APP出现，这恰恰是一个巨大的空间。而像一亩田、农管家、农大夫、我会种等APP早已开始逐渐加强社交功能的设计，希望她们能否在社交的公路上走得越来越好。

为何要设计社交功能？虽然还是为了增加推广成本。由于社交是一种本能需求，数据也显示社交类APP的黏性仅次于新闻类，远小于电商类。信息和商品常常是在有须要的了就会去找寻，而有了社交功能以后，用户就多了一个打开和登录APP的理由，APP上的信息和商品就多了展示的机会，而那些展示成本则可以忽视，所以社交功能将大大增加信息和商品的推广成本。陌陌之所以成为联通互联网的最大流量入口，也恰恰是由于这一点。所以对于农业类APP而言，哪怕是为了节约推广费用，也应当注重社交类元素的设计。

陌陌上有好多的地区农业交流群，如**省猕猴桃交流群，这么农业APP在设计社交时降低群组功能（目前农管家早已实现了）。在群组设计时，老张建议由系统生成各个地区的主流农产品交易群，比如筹建广东内乡沙参交流群，由当地的农资商或办理或农技师来竞聘群主，既提供了当地的行业交流，又帮助了农资商/办理/农技师整合当地养殖资源，并逐渐培养出当地的合伙人。

五、斗地主在农业APP中的重要性

斗地主在农业APP中的重要性是不是也是能增加推广成本，能省钱？

对！我们所有的努力都是为了以更低的成本获取更多的用户，之后赚更多的钱！不能耍流氓嘛。

先瞧瞧互联网中心的报告。

网路游戏是城乡网民使用率差别最小的互联网应用。截止2014年12月，农村网民网路游戏用户规模为9637万，较去年末急剧提高了16.8个百分点【所有互联网应用中增速次最大】。农村网民网路游戏使用率为54%，较今年降低了7.3个百分点，仅高于城镇网民使用率3.3个百分点。

农户曾经不是不玩儿网游，而是条件不具备。2015年的数据还没有发布，不过可以肯定的是这个下降幅度就会降低，由于农村的娱乐环境相对城市来说，差太多了！这也是为何非诚勿扰这类趣味性爆棚的电视节目在四五线城市和农村的票房率远远小于一二三线城市。

在农业类APP中设计游戏时，老张建议只有一个斗地主就可以了。缘由有四：

一呢咱不是专门做网游的，主要目的是吸引用户、增加黏性。而斗地主是应用最广泛的游戏之一，大江南北、长城内外就会玩，根本不用学，打开手机都会，不像哪些清除呀、连连看呀，尽管也简单，而且农户还得学。

二来斗地主是须要参与人数最少、趣味性又较高的小群体游戏，不像这些小型对战类游戏须要找好多人才能玩。

三是斗地主对参与者的操作要求低，像这些碰撞躲避类游戏，对操作的敏感度要求高，而农户年纪相对较大，用触摸屏不像年青人小鲜肉这么熟练，此外手机屏虽然小，游戏界面不亦过大，所以斗地主最合适。

四呢，由于老张在所有的网游中只会玩斗地主，哈哈！

与其他游戏不同，在农业类APP上设计游戏（斗地主）时，要考虑到农业的地区性和专情性，能够进一步节约更多的推广成本。

斗赢熟人所带来的成就感远小于陌生人，所以必需要设计地区性，并且要深入县、乡、村，距离越近成就感越强。

融入农业专情性的设计，完全是出于社交的须要。农户在好多时侯的主动性是不够的，尽管她们也清楚自己很须要多认识一些同行，而且一来没有机会，二来没有勇气。而在斗地主的设计上降低专情性，种苹果的加一个苹果标签、种水果的带一个水果的标志，这样就便捷农户去“勾搭”同行，以斗地主为抓手，让她们形成一次互动。

人都是有惰性的，所谓书到用时方恨少，只有在碰到困难的时侯才发觉须要个别方面的知识快手买推广会影响自然流量么，农户也一样。所以游戏的设计就是让农户在还不须要资讯的时侯、不须要采购农资的时侯，就安装了我们的APP，通过玩游戏，加强对我们APP的印象，这样当她们须要资讯和农资的时侯，自然就第一个想到了我们的APP。

再加上斗地主对社交的推动，就更能提高农户对我们APP的黏性。这样是不是就能否急剧减少推广成本了呢？

六、视频在农业APP中的重要性

“啥？农业APP上要挂视频？那多费流量呀，农户舍得吗？”，有图有真相：

首先，谢谢爱奇艺为我们提供了视频在手机和PC端的播放数据，其他视频平台都没有此项功能。

这种手机端的播放会不会都是用WIFI看的呢？对此，老张不指责，只说两点，一呢要晓得农村的WIFI肯定要多于城市，起码没有哪些公共WIFI；二呢家里装有WIFI的肯定装有宽带，而装有宽带的肯定有笔记本，这么有笔记本还用手机看视频，一般不大合乎逻辑吧？农户在自己家里肯定不须要像我们偷摸地用手机连中单位的WIFI看日剧吧？所以老张大胆地推测，绝大多数农户是在用自己的手机流量看视频！

为何农户乐意花钱看视频？我不晓得有没有农户乐意花手机流量看日剧，然而起码数据说明了对于农业技术类视频，她们是舍得的。

剖析缘由有四：

一是那些农户太短缺农业技术了，好多农户都是小学中学结业，甚至是中学文化水平，你让她们去看农业书籍，可能看不懂，有些字可能都不认识。

二是农户不仅出席农资商搞的推广会之外，还有什么途径能学到实用的农业技术呢？似乎没有。

三是视频展示的疗效更好，通过网路、报纸、书籍、推广会确实能学到一些农业技术，并且都不如视频形象。

四是农户能拿着手机在田里进行比照。

再瞧瞧互联网中心的数据：截止2014年12月，农村网民网路视频用户规模为1.09亿，年下降率为12%。与城镇网民网路视频使用率增长不同，农村网民网路视频使用率比今年提升了5.9个百分点。

来一个真实的事例吧。瞧瞧农管家视频截图。

【对于那些数据，你们可以指责，但不是否定，虽然有刷数据的可能】

这种都说明了农业类APP上的视频需求是完全存在的，并且会呈逐渐降低趋势。搭建视频平台要花费大量的银子，所以可以与第三方视频平台合作，虽然第三方视频平台会在视频中加广告也没啥，农户不差那几十秒时间，但是假如咱的APP装机量足够大，就可以跟视频平台谈广告分成，又多了一笔利润，嘿嘿。

融入了视频功能以后，农户将才能获得愈发优质的信息，这个用户的存留率就更高了，能继续节约推广费用了。

视频的价值还可以继续延展！农户须要优质的农技视频，俺们就多找一些，或则自己录制。在自己录制的时侯插入一些合作企业的广告，收点赞助费，渐渐搞成网农TV。

倘若不乐意自己录，那就鼓励农资商将各类推广会、产品技术会录出来，上传！只是这样的视频质量就不好保证了，关键是也收不到企业的赞助费。更可怕的是，假如你的视频质量不好，农户不喜欢，可就要流失掉了呀！要晓得农户而且花手机流量来看视频的呀！给农户省点钱吧，搞点质量好一些的视频，自己也能赚点企业赞助费，最关键的是这样就能为电商做铺垫……。

七、商品交易在农业APP中的设计

咱费了半天劲，图的是挣钱，而且只赚广告费、增值服务总有点少呀！所以还是要考虑赚交易的钱。农户的刚性需求是农资，所以先要考虑怎样让农户在咱的APP上订购农资。

按照互联网中心的报告，农户对网路的信任度远远高于城市网民，这跟学历、收入没关系，主要是用得少！老张2004年在天猫上买二手手机，没收到货的时侯也是焦躁不安。

假如你们也有大把的银子，那就投入大量的宣传费用，直接培养农户对APP的信任，学花钱买时间——农一网2015年烧了5000多万的主要诱因，在短时间内培养起农户的信任。

假如你不想烧那么多钱（也可能是没那么多钱），那就只能多花点时间、多花茶点思，通过之前的信息呀、社交呀，渐渐地就培养起农户对咱APP的信任，让农户勇于下单。

化肥是特殊的商品，须要物-技结合，所以要考虑到技术的支持，说白了，得让农户晓得自己须要买哪些药、知道如何用才不会有问题，所以要结合信息和社交进行设计……鉴于篇幅，在此就说细节了。

任何一家电商网站，不管是平台式还是自营式，对流量的渴望永远都是欲壑难填！而通过上述的设计，将能急剧减少流量成本，要晓得流量开支始终都是易迅最大的开支之一。

八、农业类APP的推广活动

1、目的

老张觉得互联网类的推广活动的目的无非是四个：拉新（降低会员注册量）、增活（降低活跃用户数目）、促销、推新（推广新产品或新业务），没有传统的宣传推广活动总是指出的著名度，由于著名度是难以深究的。

在审视这4个指标的时侯，要注意均衡度，即尽可能缓和28原则。诸如，搞了一个活动，带来了10万个新会员，其中10%的会员下单了，即1万个有效会员，共形成了100万的交易额，并且支付金额最高的5个会员占了60%的比列，这么这个活动整体上就不能算好，很简单，客大欺店。各种产品的交易数据也要注意28原则的缓和。

2、活动

各类烧钱手段就不扯了，俺们明天主要是讲怎么省钱，所以要多谈谈软性技巧，搞活动！

一场好的营销活动，常常就能同时实现拉新、增活和促销或推新。诸如2015年在全省植保会期间，农一网搞的第二届农资电商光棍节，在活动期间，除了会员注册量增速超过了100%，并且转化率也超过了40%，再加上老会员积极下单，致使在短短48小时内，就实现了1347亿元的销售，几个新款也取得了数十亿元的交易。

案例展示。在农资中，建示范田是最常用、也是最有效的推广手段，通过组织观摩会、田间插铭牌等，都是案例宣传的方式。利用互联网，不仅进行广泛的传播外，还可以搞赛事，让案例展示愈加有趣。

鼓励会员在商品交易完成后进行评价，也是一种“现身说法”的宣传办法，尤其是对于新产品，意义更大。有些淘宝主，在上了新款后，常常会找一些同学、或老顾客来“刷”几个真单、真评价，为的就是帮助新款打开销量。

基于上文的社交和游戏，可以搞一个斗地主竞赛，看谁是最牛地主和最牛农户，先是村里海选、然后是乡里大赛、再是外县、市里、省里大赛和全省世锦赛，一竿子搞上半年！通过活动的趣味性和物质（精神）激励，在短时间内吸引更多的人下载APP、注册会员。通过多轮次的赛事，让会员在短时间内习惯APP的操作，并引导会员使用更多其他的功能。

比如一些推选呀、比赛呀、投票呀、征集呀都是很常见的推广活动。俺们农业类APP可以搞苹果王比赛、最牛农人大赛、最好农资商推选等等，其实一句话，能吸引农户的主题都可以搞，线下搞活动，线上广泛宣传。

3、传播

不管是信息，还是社交功能、还是商品、还是活动，都须要传播，能够有更多的人晓得、看到、用到，所以传播是推广的核心。

随着各类传播途径的不断发展，可供选择的传播形式越来越多，同时也越来越难，所谓去中心化嘛。

A.媒体

大部份媒体对农户而言，影响力非常有限。由于发行的问题，几乎所有的纸媒都未能对农村形成足够的影响力；电视媒体由于电视载体的独占性、瞬间性、单一性对农户难以形成更多有深度的影响，更多是著名度的提高；广播在目前主要覆盖到老年人，车载广播对农户的影响也很有限。

一句话，目前没有哪一个媒体才能做到挺好地对农传播，但是在互联网时代媒体的第一角色早已不是信息传播者，而是信息发布源！商业网站流量巨大，而且都没有新闻采编权，所以只能转发媒体的信息，再加之媒体相对而言，其公信力较强，所以在互联网时代的媒体推广更多是媒体+互联网的组合。

企业完全可以在前面推进媒体信息在网站的转发，比如农一网与农林央视合作了《农一网农》这一兼顾公益和商业的栏目，就将每一期节目的视频上传到腾讯视频上，通过陌陌、QQ进行广泛传播，甚至有几期还被腾讯视频收录入精品视频库，获得了更多的免费流量。

B.网路传播

互联网的不断发展，为传播带来了更多的形式。常见的网路传播就不浪费太多的口舌，不过指出一点，手机端，尤其是WAP网站（手机网站）的重要性。

智能手机是农村重要的上网工具，并且也是APP的安装载体，所以在容许的情况下，建议每一个APP都有一个对应的WAP网站。这样就可以不断地、更推动捷地从搜索引擎和各类推广中获得更多的流量。

WAP网站可以直接被手机打开，其方便性远远小于APP，因而WAP网站应当成为APP的一个体验、一个预演、一个缓冲。用户先听到WAP网站，晓得了网站的价值以后，再安装APP就成了水到渠成。也可以采取WAP+陌陌公众号进一步获得稳定的流量，同时减少APP的直接安装成本。

对于信息类农业APP，WAP网站的重要性就愈加突出了。这类网站由于暂时没有更多的利润来源，或则就是在100%的烧钱中，节约推广成本更变得重要。再加上信息类网站上的大量内容更是搜索引擎的最爱，有了WAP手机网站以后，只是做好SEO，才能获得比社交和电商类WAP站更多的免费流量。

实际上对于浅交互的农业类网站，WAP网站完全可以满足业务须要，因而成为主要的互联网载体。诸如农一网从上线伊始就非常重视联通互联网，先后上线了安卓APP、苹果APP，更上线了行业首个触屏版H5平台（即WAP手机网站），与此对应的是，手机端的交易量占比不断高涨，而WAP在所有的手机端（WAP+安卓+IOS）中抢占了超过7成的比列。

C.个人传播

如今非常火的网红，就是个人凝聚了大量的关注者，成为一个新的流量源和传播者。虽然我们每位人由于社交都有或多或少的流量，互联网对这些流量进行了更好地组织和借助，比如同学圈早已成为公众号消息的阅读第一来源，拥有千万粉丝的大V发一条消息就会有十几万、甚至上百万的阅读。

个人传播的另一点，在于线下，人们在派对、交往中就会不经意间传播大量的信息，而这一点对于农业APP而言意义尤为重大。

上文我们谈到了，没有那个媒体才能更好地覆盖到农村，而互联网在农村的渗透又不足，因而个人传播就成了即使平缓但更持久的方法了。

农村是熟人社会，农户常常受周围人的影响巨大，所以农业类APP对社交更应当注重，只有这样能够更好地促进个人传播。在面向农户的个人传播一定要选择好种子农户，村党员、种植能手、商店老总、村里的学院生、返乡农户工等等都是最佳的种子农户，要想办法抓取她们。

还有一类人群不可被忽略，从农村下来的学院生。那些人对互联网的接受度挺好，并且也好抓取，让她们将咱的APP传递到农村也是一个好办法。其实，面对这类人群的企划要找好切入点，否则不会有太好的疗效。

D.产品传播

在老张的眼中，产品是最好的广告，产品也是最好的宣传和联接，所以对于农业APP而言，完全可以考虑怎样利用农资产品实现更快更好的传播。选择一些通用性广、货值不高的农资产品，在包装上印上APP的宣传内容，以较低的价钱销售、甚至免费在农村领取（会员限量发放）。

至于农资产品怎么优价销售或免费领取，则可以考虑找寻合作方，或直接雇人（对领取进行监管）。说到这儿的时侯，如果合作方或雇的人将农资产品据为已有，加价销售如何办？老张说，只要他能加价卖掉也行，其实只要产品最终到农户手里了，这个宣传也就达到了，此外水至清则无鱼，总有几个漏网之鱼。

E.自办报纸

我们必须承认，纸质阅读物比电视和广播持久更性、比网路更便利、比户外广告信息量更大、比现场活动更具有扩散性。所以在广播、电视、网络出现以后，报纸和书籍仍然存在。

而报纸之所以没有在农村产生强悍的影响力快手买推广会影响自然流量么，主要是发行和价钱问题。而目前的货运早已完全可以覆盖到县，只要打通了县到乡村的传递，免费的报纸就完全可以击穿农村，因而成为农业APP最好的推广工具。

发行怎样解决？虽然利用农资流通渠道完全有可能实现这一目的，其实前提是这份免费报纸必须有一定的可读性和趣味性。免费报纸+农业APP极有可能成为最完美的组合——免费报纸在农村开路，农业APP在前面收割流量，通过运作让流量价值最大化。

九、线下支撑

不管是信息类APP、还是社交和电商类，不管从推广意义还是营运须要，都要注重线下的建设，农业必须线上线下两条路走路。并且老张不建议自建线下支撑体系，倒不是钱的问题，主要是为了更好地整合资源，所谓你们一起干，你们一起赚。

对于农资电商类APP，尤其是化肥，商品本身是标准化产品，而且使用时却又是差别化产品，与鞋子是完全相反——衣服是商品本身是差别化产品，而且使用时却是标准化的，都是穿！所以农资类商品在理论上完全可以自营（像农一网和易迅种子），而且假如没有线下的支持，这么这个产品将难以得到挺好地使用，以致都会压制农户的自主购买的欲望。

在设计线上线下的模式时，可以这样考虑：你有哪些你缺哪些，之后选择目标合作方，再考虑那些目标合作方有哪些，又须要哪些，假如目标合作方须要的恰恰是你能满足的，那就OK！在这儿切勿，意淫出一些需求，或则是被一些伪需求、表层需求所蒙蔽和指引，那就有可能从根上偏离了方向。

这个线下支撑点，既是商品的中转库，又是售后服务的供应商，还是信息的搜集+发布人、承担+分流者，更要是当地农户“主心骨”。说白了成为地区性农业综合服务商，而互联网就是要更快地催生出这样的服务商、并服务好这种服务商，一起服务好千千万万个农户。

农业APP也好，农业+互联网也好，都是企业各个单位密切配合的一件事。企划好方案，找到合适的产品，IT进行构建的实现，仓储货运等支撑体系把流程执行到位，只有这样，才有可能达到预期，中间有任何一个环节掉项链，整个疗效都要大打折扣。

本文由“135编辑器”提供技术支持

扯了半天，虽然全部围绕着一个问题——如何让更多的农户晓得、用到咱的APP，对于信息和社交类APP这就够了，而且对于电商类就只是开始。用户是否还能很便捷地找到想要的产品、并且相信这个产品，价钱又合理，在下单过程中不卡壳，下单后能较快地得到商品，并且都会用，用了以后疗效还不错，这种都与推广没有关系，而且却直接决定了推广的结果——交易额。

互联网还能对资源进行愈发合理的匹配，让资源的价值发挥到最大，所以互联网对我国落后的农业而言，意义更大！这中间也有巨大的商机，好多企业和个人也都意识到了这一点，并进行了不同程度的尝试和摸索。

农业+互联网还有很长的路要走，我们必须以更大开放地胸襟、与更多的人和单位合作、调动各个环节的内在积极性，才有可能做好一个农业+互联网项目！